Interview: Nachhaltigkeit verkauft sich anders, als viele denken
Für die Bereitstellung dieses Interviews sowie die Veröffentlichung im Blog und Magazin möchte ich mich herzlich bedanken.
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Nachhaltigkeit ist in aller Munde – und trotzdem oft schwer zu verkaufen. Woran liegt das?
Das liegt ganz klar daran, wie darüber gesprochen wird. Nachhaltigkeit wird seit Jahren über Verzicht verkauft. Weniger ist besser. Einschränkung ist notwendig. Das erzeugt kein Verlangen, sondern Widerstand. Wenn Nachhaltigkeit wie ein Verlust klingt, wird sie nicht angenommen – egal wie sinnvoll sie ist.
Was müsste sich in der Vermarktung ändern?
Wir brauchen einen Perspektivwechsel: weg vom Mangeldenken, hin zu mehr Möglichkeiten. Nachhaltigkeit darf nicht wie ein Verzichtsprogramm klingen, sondern wie ein Upgrade. Mehr Lebensqualität, bessere Produkte, smartere Lösungen. Weniger „du musst“, mehr „du willst“.
Welche Rolle spielt Ihre Agentur dabei?
Wir leben das Thema selbst. Die einfachcreativ Werbeagentur ist nach CAAA zertifiziert und mit dem pro-ethik Gütesiegel ausgezeichnet. Für uns ist nachhaltige Kommunikation kein Trend, sondern ein Qualitätsanspruch.
Wie lässt sich Nachhaltigkeit konkret besser verkaufen?
Indem wir den Mehrwert in den Vordergrund stellen. Nicht „weniger schlecht“, sondern klar „besser“. Langlebiger, schöner, effizienter, sinnvoller. Menschen kaufen keine Moral – sie kaufen Nutzen und Gefühl.
Und was ist dabei entscheidend?
Gute Geschichten. Weg von Angst, hin zu attraktiven Zukunftsbildern. Nachhaltigkeit muss inspirieren, nicht belehren. Dann entsteht echte Nachfrage.
Das Fazit?
Nachhaltigkeit verkauft sich nicht über Verzicht – sondern über Verlangen. Und noch wichtiger: In jedem Unternehmen steckt bereits ein nachhaltiger Ansatz. Man muss ihn nur sichtbar machen. Genau das ist unsere Stärke. Wir finden diesen Kern, entwickeln daraus ein klares Konzept und bringen es erfolgreich in die Vermarktung. Dafür bin ich bekannt – und das bestätigen auch unsere bestehenden Kunden. Wer möchte, kann sich direkt bei unseren Kunden gerne selbst ein Bild machen.
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Interview mit Manfred Steinkellner
einfachcreativ werbeagentur, CAAA
